树人托管亮相广州千人峰会，宣布“0加盟费”，震惊业界

在当前经济波动和服务业不断深入发展的大背景下，家庭服务业的细分行业——中小学生校外托管行业也面临前所未有的发展机遇，受到广泛的关注。

2024年12月20日，广州国际会议中心迎来了中国校外托管行业千人峰会盛事。国内课后托管行业领军品牌汇聚一堂，共同探讨推动行业发展的新思路。此次峰会不仅吸引了全国课后托管行业的专业人士和媒体，也引起了众多潜在个体创业者的广泛关注。 

12月21日下午，国内最早专业小学生课后服务的品牌之一、中国生活服务业连锁百强企业——树人托管创始人吴志鹏先生主题演讲就区域品牌打造发表了见解。他认为课后服务是个慢行业，安全管理和服务体验决定成败。在行业品牌化趋势明显的背景下，对于创业者来说，做区域品牌更有机会，并就直营、加盟、联营等模式结合树人二十五年的经验给听众做了分析和建议。

吴志鹏先生随后宣布了树人托管将在2025年在全国部分城市开启“0加盟费”新模式，引起了与会者的广泛关注与讨论。许多行业人士和潜在加盟商对这一计划表示出了浓厚的兴趣。各行各业的连锁品牌企业推出“0加盟费”措施并不鲜见，但在课后托管这种没有特定开业硬件以及原材料供应刚需的行业内，还是第一次。

据悉，树人托管推出“0加盟费”计划，是该品牌的一次战略性扩张的举措，主要目的在全国重点城市布局。该公司近年强力推进数字技术应用，通过自研托管行业的数据模型，可实现快速开店复制、降低开店难度、极大提高开店成功率。通过“0加盟费”计划，降低创业门槛，让创业宝贵的资金用于实体经营，实现双赢！可以预见这将大大激发托管市场的活力，推动托管行业整体服务质量的提升。

现场不少投资人和从业者产生好奇和讨论。

支持者认为这是一件好事，托管行业目前虽然品牌化趋势很明显，但当前依然品牌化率极低。全国合法注册的托管机构超过50万家，头部品牌的机构数量3%都不到。“0加盟费”模式如果各大品牌方都跟进，可以极大推动品牌渗透率，提升行业的整体服务品质，从当前的价格战上升到服务战。

质疑者认为：托管行业本身属于微利行业，作为品牌方需要投入不低的成本用于产品研发、标准建设、培训提升、运营服务，加盟费作为品牌方的最重要收入，一旦失去，品牌方将可能采用0门槛诱导投资人加入，后期通过高价硬件、强迫装修等方式弥补损失以覆盖成本，这在其他行业并不少见。“0加盟费”模式在本行业是否可行，还要看后期运营的实际情况。

不管怎么说，作为一家有着二十五年历史沉淀的品牌，树人托管敢提出“0加盟费”政策，应该有其底气所在。并且创始人承诺开业硬件和装修，品牌方只验收，投资人完全自主通过电商比较采购；必要的品牌物资也可以通过官方采购，采购价与其直营店相同。如果能运营成功，无疑可以为行业带来了一股新风，为整个课后托管服务行业的发展提供了新的思路和方向。这一创举，也将无疑将被载入行业发展的史册。

编辑|祝锶桐

校对|周  静